大原孝治のドンキホーテがGMSに進出

これまでドン・キホーテという独自色の強い大型小売店を日本全国で展開してきたドン・キホーテホールディングスが、ファミリーマート・ユニー傘下のGMSユニーに対して出資し、資本提携による店舗開発を行うと発表しました。この決断においては、同グループを率いる大原孝治の小売業界への熱い思いがあります。

大原孝治は地域に根付く店舗づくりに徹底的にこだわる経営者です。本社の意向を色濃く反映した店舗展開では、それぞれの店舗を訪れる地域の人々のニーズに即座に対応できないとの思いから、個店主義と名付けられた店舗の権限を強化する施策を行っています。また、個店主義と共に顧客最優先主義を徹底し、顧客のニーズを掴んで店舗をカスタマイズする文化をドン・キホーテホールディングスに浸透させました。ブランドイメージを高めることを重視するのではなく、地域の人々に選ばれる店舗となることを目指しており、それぞれの店舗が各地域において存在感を発揮しています。長年の営業によって高齢者ばかりが顧客のターゲットとなってしまっているGMSという業態を見直し、以前のようなニューファミリーを対象とした店舗へと変えていくことは、大原孝治にとってはドン・キホーテの営業で培ったノウハウが活かせるとの判断がありました。まだGMSへの進出は始まったばかりの挑戦ですが、ユニーの不採算店舗を次々とMEGAドンキへと業態変更していく中で、新たな戦略が構築されていくものと期待されます。